一
我有个同事老刘,比我大8岁,在工作上唯独对我一直是帮助有加,平时没事的时候也愿意跟我私底下聊天。他这个人不胖,瘦瘦的脸上戴着一副圆形眼镜,不爱修边幅也不苟言笑,脸上总是挂着不应属于服务业的冷漠。平时我们部门聚会有个不成文的规定,就是有家属的都会带上一块去,唯独老刘是个例外,很少跟他的老婆樊晓梅共同出镜。但这并不影响我们对他老婆的好奇,据说他老婆三十有三,出落得妩媚动人,完全不像一个有过孩子的女人,身材也保持得很好,于是我们就拿这个来调侃老刘说他金屋藏娇,艳福不浅。今天的故事也是起因于他老婆樊晓梅。
在银行业上班,加班核算是常有的事,尤其我们上市银行,竞争激烈,大家都习惯了加班求生存。老刘虽然是老员工,手底下客户众多,但为了升职加薪也时常熬夜加班,为此没有少受老婆樊晓梅的不满和白眼。因为老刘的老婆姿色过人,所以她不甘在家做全职太太,平时除了照顾孩子,还在一家汽车服务公司做销售,因为形象和能力出众,颇得老板和客户的青睐,业绩也一直处于拔尖水平。平时经常有财力雄厚的老板因为买车垂青樊晓梅,甚至说要出钱包养她。樊晓梅一开始对这些追求者自然是排斥的,感觉他们都是虚情假意,只想把她哄骗到手随便玩玩。不过在众多的追求者中,有一个老板为了把她追到手,不惜动用自己的关系招呼亲朋好友都来找她买车或者保养,而且还每逢周末都要给她送来一束鲜花,一堆礼物。人心都是肉长的,何况是被如此的幸福追求包围,久而久之,想到平时老刘对自己的冷落,她心一横就同意了老板的追求,开始了他们的地下恋情。
这些都是老刘事后跟我聊天的时候透露的。因为平时忙于工作对老婆也不大上心,他并未察觉出老婆的异样,还以为家庭一切太平。事实上,那个成功追上樊晓梅的老板一直怂恿她跟老刘离婚,还给他许下了爱情的豪言壮语,说一辈子待她如初,浪漫一生。
地下恋情几个月之后,樊晓梅不堪如此偷偷摸摸,便跟老刘摊牌提出离婚,老刘这才如遭晴天霹雳,懊悔不已。不过等老刘回味过来,想跟老婆重修旧好的时候,樊晓梅已经非常绝决,没有给老刘任何机会。樊晓梅没有在财产和女儿抚养权上与老刘纠缠,毅然决然地选择净身出户。去民政局办离婚手续那天,老刘拿出女儿的将来和幸福做赌注来做最后一搏,希望老婆能再慎重思考一下。哪料樊晓梅一脸漠然的甩开女儿,只顾催促工作人员快点办理手续,樊晓梅的举动让老刘内心受伤万分,慨叹女人怎会如此无情。
后来老刘还是在一次酒后跟我说:樊晓梅离开我与我有莫大关系,但绝不能容忍她对女儿如此冷漠无情。透过灯光,我在他的眼神里看到了复仇的欲望。男人的能量你永远不要低估。
二
虽然家庭突遭婚变,但老刘并没有因此颓废堕落,他仅用了不到一周的时间就收拾心情回到了工作岗位,鉴于之前的业绩,领导综合考虑之后提拔他当了信贷部门经理。新官上任之后,他就做出了一件让我们当时匪夷所思的惊人举动:把他辛苦积累的一部分客户分给了部门的其他同事,当然我是受益最大的那个。我们那时候还议论纷纷,嘀咕老刘是不是受打击精神错乱了啊,居然把最重要的客户资源给分了。
见习经理晓丽也分到一个“特殊”客户的详细资料,老刘让她自己尝试去练习对接和跟进。晓丽人很机灵,长得也漂亮,不过因为刚刚毕业,实践经验不足,所以跟客户约好见面时间后,她就找到我一同前往客户所在的工厂对接贷款事宜。
那是个生产纱锭的个人加工厂,有不少厂房和一些专业设备。我们根据机器运转时间粗略核算了一下,这个厂子一年的产值大概在万上下,在我们专业人士的眼里这属于小微企业,比较符合现在银行政策扶持小微产业的要求。
来到工厂的办公室,我们见到了这个工厂的老板,说来奇怪的是,第一次见面我就感觉在哪里见过他。赵老板一看就是那种能说会道的社会人,客套地说我们银行信贷政策好,期待跟我们长期合作。谈话结束后,赵老板私底下问了晓丽一个问题:说已婚人士申请银行贷款会不会更容易通过?晓丽回复他说:偷偷跟您说个秘密吧,贷款在个人名下能够减少您的偿还风险,也能提高我们银行的服务效率。
后来在回银行的路上,我猛然想起在哪里见过赵老板。之前老刘跟我诉苦的时候给我看过一张照片,照片里有个男人亲昵的抱着樊晓梅,可不就是这个赵老板嘛。回到银行我找到老刘问道,你是不是记性不好啊,怎么把抢走你老婆的那个老板当成潜在客户了啊。老刘不紧不慢故作神秘地说:抛开我两的情感纠葛,用你的职业素养来判断,你是怎么看待这个客户的?
我思考了一会,说:那个企业做纱锭生产经验没问题,各项经营指标清晰可查,生产资料和可计价物资充足,回款周期合理稳定。在其他银行的贷款较少,如果能够把控好企业负责人的征信,这笔业务应该风险不大。不过话又说回来,这样的小微企业在中字头四大银行那里确实拿不到多少实质性的好政策,而且准入门槛高,附带条件还多,贷款周期审批好几个月是常有的事。而根据我们的银行定位,专心专业高效服务中小微企业,那这个客户就应该是我们的菜。
既然你觉得行,就让晓丽继续跟进,她刚入行没什么实际经验,能有这样一个项目不是正好可以练练手嘛,当然你也要多帮衬提点着她。话是不错,不过我的内心一直在犯嘀咕,你为什么给这样破坏家庭的男人败类送钱送温暖?老刘摘下眼镜,语气平和地说:哪个告诉你我是去送温暖的啊?
三
不出半个月,晓丽的项目有了突破性的进展,赵老板最终决定在我们银行申请一年期生产经营贷款。
于是我和晓丽开始做前期的资料收集,安排信审人员做征信调查。经核实:赵老板,现年43岁,有过婚史,目前单身,名下有2套大平层房产、一幢厂房附加一仓库的生产资料;经营纱锭生产6年,产值基本稳定,一年结余后利润60万不成问题;其他银行尚有未结贷款2笔,某民营银行和一家城市信用社各万元。
赵老板想用抵押贷款方式在我们银行增加贷款万,表面上来看,似乎没有什么问题,通过审批的概率相当大。和往常核审流程需要经理级别以上参与的严谨作风不同,老刘没有参与这次贷款的核审。核审结束后,针对赵老板贷款的风险讨论会在7个工作日后召开。在会议上,老刘没有对贷款审批提出异议,只是委婉地提出:鉴于是第一次合作,能否将贷款期限由原来的一年缩短为9个月?这样能提高收回贷款资金的安全性。
大家普遍认为老刘的提议合理可取,最终讨论一致通过:对赵老板抵押贷款放贷万,期限9个月。贷款批复下来的当天下午,赵老板来银行签字办手续,临了还夸赞了我们银行高效的办事风格,还说一定会给晓丽介绍客户。这时晓丽提出了一个小小的请求:赵老板,我很多熟人朋友也在银行工作,想让我帮帮他们,做做业绩减轻下业务压力,能不能劳您填几张信用卡申请书,赵老板听完说没问题,就配合着签了几份信用卡申请书。
四
接下来的几个月里,晓丽对赵老板一改之前热情的服务态度,也很少按时去工厂进行业务对接。除了每个月不定时地催赵老板按时还利息,基本不主动联系他。甚至会刻意地拒绝赵老板那些逢场作戏的酒局邀请。
发放贷款的那年,赵老板的生意还说得过去,只要年底的货款能正常回笼,给自己升级换新车不成问题。放贷后的第九个月,按照流程,我们要提前开展贷后走访和续贷办理的工作。而此时的老刘已经通过了3个月的任期考核期,有了审批的一票否决权限,他这次却是怎么也不同意赵老板的续贷请求,而且还列出了一系列的合理理由。
首先,赵老板看似财大气粗,但经营的是走下坡路的夕阳行业,他们工厂做出来的纱锭充其量算是中低端,严重缺少高端或者高价值客户。他生产的货物只能销往东南亚的一些经济体量小国,资金回笼周期长,利润式微,能够预想到经营滑坡是不可避免的事情。
再次,8个月来赵老板居然没有依次是按时缴付利息的,征信也严重逾期,信用记录差得不忍直视。最要紧的一点,在我们银行贷款到期不到半月后,他在那家民营银行的贷款也快到期了,有偿还风险。
你们仔细想一想,那家民营银行的贷款在我们半月之后到期,以他们的审核门槛,结合这几个月来他的逾期不良记录,绝对不可能续贷成功,这无疑将会给我们明年回收贷款造成极大的隐患。所以原则上我不同意他续贷的请求,而且在下一笔贷款到期之前收回贷款也是最好的时机。
老刘的这番话让全场的人无话可说。在风险第一利益至上的信贷圈内,赵老板这种既没有过硬的关系后台又存在着不忍直视的违信记录的客户,不会被任何重视风险的银行吸纳。有史以来第一次所有人都同意老刘收回贷款不予续贷的建议。也许他们忘了,8个月之前正是老刘建议将原本一年的贷款期限缩短至九个月,简而言之,就是将赵老板在我们银行贷款的到期日,放在那家民营银行贷款到期日之前的1个月。
五
说好的长期稳定的合作,变成了一锤子买卖。赵老板到期的万贷款归还之后就被我们银行收回,之后再也没有放过贷款。眼瞅着几天之后就是那家民营银行万贷款到期的日子,可无奈自己投在外面的资金尚未收回,流动资金又少了万,无计可施的赵老板来找我们大吵大闹。
这回的晓丽一反常态,对赵老板硬气起来:您今年的信用记录太差,银行系统已经否决了您的续贷方案,不瞒你说,我还因为你不按时归还利息被扣了不少钱呢!赵老板这边却是不依不饶,晓丽拿出他跟他的通话记录和录音说:你在无理取闹下去我就报警查你!赵老板顿时哑口无言,打碎了牙齿也只能往肚子里咽,没别的办法只能去找其他银行想办法
一切都在预料之中,在别的银行,赵老板屡屡吃闭门羹。一查到他的信用记录太差,甭管哪家银行也不能给他贷款一分一毫。甚至有一家银行的信贷经理挖苦他:你这半年的时间就留下了如此多的信用卡审批记录,你是该有多缺钱啊,遇上什么事了吧?
银行系统最看重的就是信用卡和贷款审批记录,对于银行而言,一个半年内多次申请贷款跟信用卡却没有一家银行批复的客户,会被怎样认为呢:资金极度紧张,还极有可能伴随着其他未知风险问题。要不然的话,怎么连张信用卡都申请不通过呢?
下一笔贷款的回款日马上就到了,赵老板焦头烂额,东挪西凑了一些,仍不足以凑齐需要偿还的贷款。最终,他没有办法转身去借了高利贷,寄希望于能在年前和那家民营银行完成续贷,贷款放回后还上高利贷。不出老刘所料,民营银行果然没有续贷,赵老板根本没钱还高利贷,走投无路,只能去外地躲债。这个时候由于工厂缺乏必要的流动资金,也濒临倒闭了。
这天,不知道是谁提前得知了老板跑路躲高利贷了,将工厂很快就要被清算的消息透露给了工人们,这下厂子的工人们可是炸了锅,发了疯似地到处找赵老板讨要说法。电话也联系不上,赵老板也不见踪影,工人们没办法只能将厂里值钱的东西全都搬抢一空。老刘问询带我们去看现场,发现有一个工人被逼的没有办法,正到处找工具雇车要把厂房外墙的金属支架拆走。
六
毫无疑问,2个月后到期的万城市信用社贷款赵老板根本无力偿还。而当初办理抵押贷款的厂房也被工人们拆的七零八落,已经没有什么值钱的东西了,最终这笔贷款成了烂账。银行无奈只能向法院提起诉讼,要求查封赵老板名下的个人财产。银行哪里知道,他的别墅早就被高利贷债主拿去过户做了抵债手续,而当时一心要住豪宅的樊晓梅,还被高利贷债主关押了一段时间,后来据说有不明人士给了债主一份特殊资料,这才把樊晓梅放了出来。
事情的前前后后都已经说得差不多了,你肯定有疑问我怎么知道得这么详细。那是有一次我出单的时候出现了正大纰漏,要不是老刘的帮忙我肯定就被扫地出门了。为了答谢老刘的仗义帮忙,我请他去本市最出名的大宅门吃饭,酒足饭饱之后,他咬着牙红着脸跟我说:我不是一个歹毒的人,但是为了男人的尊严,为了我的女儿,我发誓一定要复仇,一定要让这对狗男女得到惩罚,让他们跌倒之后再也爬不起来。
在拟定复仇计划之前,老刘做了有关赵老板各方面的功课,包括研究赵老板的个人情况、生活喜好、性格特点。甚至连赵老板的还款习惯,就是每个月信贷专员都要在还款日到之前多次提醒他的细节,他都调查的一清二楚。
最后,老刘根据找老伴的还款习惯,知会晓丽,让她在每个月利息还款期之后的几天再找他催收利息,这样一来,就实打实的制造了赵老板一次都没有按时缴纳贷款利息的不良信用记录。为了避免赵老板起疑心,老刘还把特意把刚入行的新手崔晓丽安排去直性子急的计划。每一步的计划实施细节,他都做到事无巨细。甚至那个工厂即将破产倒闭的消息也是老刘专门找人去放的风。
后来,我忽然想起,晓丽在一次闲聊的时候跟我说过,给赵老板办信用卡申请手续的主意也是老刘知会晓丽去做的,老刘还专门重申办抵押贷款手续时签字一定只能签赵老板一个人的名字。或许,这个报复夺妻之恨的男人也动过恻隐之心,不想让他的前妻,他女儿的妈妈受到任何债务方面的牵连。
单选
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