郑州6年房产抵押经验，前5年一直从事运营，对接各个银行渠道，今年把事情都分散出去了，开始慢慢做起了业务，所以从哪一方面，都比较了解。必须说：任何行业水都不浅，任何行业里的从业者专业水平or人品都是三六九等良莠不齐，包括你我他，我说的是任何行业。我们在这个世界上挣的钱多与少，或者说幸福感都和我们对于这个世界的认知水平有关。坐标郑州，目前任职一家公司的运营，主要就是负责银行产品培训，业务接到客户，给他们匹配合适的银行，对客户进行一个微包装，让他符合相对应的产品，能从银行贷到款。
今年发现知乎上有很多人都在做推广，便也加入俩人进来，毕竟，谁都想多挣点钱。所以会更新一些专业知识，包括各个银行贷款政策，包括关于征信常识，包括信贷、房产抵押、车贷、网贷危害，如果你们看懂了，能直接绕过很多坑，人这辈子也能少走很多弯路。目的很简单，挣钱+科普。（我不是大圣人，也得有柴米油盐）因为太多东西对我们银行业里的人来说就是常识，对行外人来说，就是鸿沟。俗话说的隔行如隔山。首先，祝你们都好，希望你们永远用不到银行或者机构的各种贷款；如果遇到，祝你们得遇良人。有意义或者没有意义，必须要从多方面综合来分析来说，你才能做决断是否有必要和有意义。如果只说找中介的好处，未免武断片面。（文中把有贷款需求的人简称为客户）无意义：A额度利息假如说你征信良好，资质很好，优良单位社保公积金很高，打卡工资很高或者房产都有，只需要二三十万的额度，或者只需要房产市值一两成的贷款大几万，我给你推荐十几家银行随便做一家做个信贷或者房抵就足够了。区别可能也就是利息有稍微差别，不过影响不会超过1厘。这就别白白给中介送钱了。（中国银行（息低，先息后本），工商银行（息低，先息后本），农业银行（先息后本），邮政储蓄（息低，先息后本，可做公检法），建设银行（随借随还），中信银行，平安银行，浦发银行，华夏银行（可做大额万）。这里边有利息超低的，最低3.65—4%年化，有先息后本，有随借随还，还上无违约金的，有1年期，有3年期的，10年期有还上可以随时再拿出来用的（类信用卡方式），只要你资质征信足够好，这些地方完完全全满足你的要求。还有一个前提是你只需要很少的一些贷款的额度就足够。（如果需求不是这样，请看完后半段有意义ABCD）无意义B：如果说你找了一个不专业的业务员，做了没几个月，或者做了几年，但是一事无成还自大的。这种还不够捣乱的呢。贷款行业里很多半吊子，知道三五家银行，朋友圈里打各种广告，吹嘘这几个产品的其中优点，缺点闭口不谈。不管什么资质征信的客户，直接进件，试单，试了批了，收取佣金，拒贷了，大不了不收客户服务费。和天桥上的江湖混子瞎子算命并无太大区别。不过有一点，如果你的情况并不是向上述一样百分百优质，用的钱又不少。跟你说百分百能批的，也不是什么专业的，因为负责审批的是分行的审批老师，大部分银行也有自己的系统，我们给你包装的，只不过是提高审批率，把缺点给你规划掉，但是包装的就是包装的，他跟真的是没法比的，审批老师见得多了，自然晓得，就看他拆不拆你的台了，符不符合他的心意。包括我，资料我一看就知道是否真实。常年看，什么东西一看就见真伪。话多了啊，说回那种天桥混子，比方说包你生儿子，生了女儿，给你退钱在说回那种给你纯试没有谱的，有多少要算命的顾客能知道，人家本身就是挣生了儿子的那部分的人的钱呢？？？很多有贷款需求的客户也是这样平白交了智商税。找这样的中介，到最后贷款没批自己跑多下来多少趟，利息也不低，耽误了客户自己的时间精力，也耽误了自己的资金链周转，还有一点，你们不知道的，征信，有些人的征信被一些专业度不够的大忽悠中介毁的乌七八糟。这样的中介，不要也罢。毕竟哪个行业都有浑水摸鱼的，不仅仅房产，贷款，也不仅仅中介。无意义C：我在第一项无意义A里提到了的银行，你可以去申请，有些地处高位客户的人脉是不容小觑的，三教九流都有熟面孔，小到各个银行的各个层级，大到各个银行的市行长，省行长，做个信贷或者房产抵押走个特批，也是有可能的，这么说，找个贷款中介也没有意义，自己都有路子，何必劳烦贷款中介，劳民伤财。（除非抹不开面子，这种客户也不少）那么后半段来了，贷款中介存在有意义的地方。贷款中介也好，房产中介也好，挣得就是信息不对称不透明的钱，做生意也是如此，拼的专业水平，人脉关系，人品。一个有职业素养的贷款中介客户经理，能帮你最优化资金需求，规划好贷款方案，以及正确的贷款建议，尽可能帮助客户拿到最大额度，最低利息，效率最高期限最适合的贷款、征信维护建议以及和不同的银行沟通匹配最佳贷款方案等等一系列事情，而不是把客户的钱揣到自己兜里就完事儿了。把专业的事儿交给专业的人来办，我觉得值得，我认为，这叫知识专业付费。大家的时间都是时间，都能变现为RMB。问题要问贷款中介的意义，其实归根结底是要问，付一部分佣金给贷款中介，值不值的？这就要看你找的那个贷款中介，人品是否ok，专业水平是否足够？变通能力以及渠道关系是否足够扎实，是否会使自己陷入套路？如果这些都OK，那我恭喜你，您捡到宝了！本人从业运营，但一些老客户在找到我的时候我也会帮一些客户在资金需求不够的情况下，处理一些附加的贷款，（毕竟业务员的客户，都是我匹配银行）包括合作的银行，客户经理名下的客户到期行里不给贷了，也会让我帮忙转化到别的银行，一来解决行里逾期问题，二来帮助客户继续用这笔款，所以，看完，你一定会得到一个答案。你知道全国有多少家银行么？在你们当地有多少家放款方银行么？包括房产抵押，包括信贷，车贷。很大一部分人对银行的了解，还停留在中农工建交，中信，民生，浦发，郑州等稍微体量大一些的银行，对一些本地小地方村镇区银行和外地银行或者外资银行那就无所知晓了。每一家银行业务都略有不同，政策上也有差别。比方说你在征信上有点小瑕疵，可能在中国银行是个bug，因为中国银行的征信要求是看近5年的征信，而其他行，则是看近2年，2年外只是做个参考。所以如果征信不符合中国银行的，那么在其他银行眼里就不是毛病，完全可沟通。就像带你进入了一个超级菜市场，能买到在一些普通市场里买不到的奇奇怪怪的蔬菜；总能选到一款你喜欢的合适你的产品，包括利息，额度，期限，还款方式，或者自身资质以及征信上的缺陷，总有一款适合你。要是您自己去，搭上大把的沟通成本或者拒贷结果，碰了几家银行的壁，可能直接选择个人拆借了，有些利息和高利贷是差不太多的。但凡客户有朋友亲属渠道方便借款，也基本不会选择银行贷款吧？对吧，客户自己去的话，碰壁多次最终拿到的利息可能还可以，也可能很高，但是一个靠谱的贷款中介能提高你贷款的成功率，节省了你很多的时间成本，试错成本（其实在银行业里因为银行卡征信查询次数的原因，客户的试错成本是很高的，会仅仅因为多一个查询次数，就申请不了银行的低利息大额度的贷款，一会给各位算息差--利息差），同时也因为选择性更多的原因，给客户节省了很多利息。说个18年遇到的客户，那个客户征信拿过来的时候我就很奇怪，那么好的征信，那么优质的房子，为什么要选择做普惠的房产抵押，还是等额本息还款？这里不是说普惠不好，我之前说过，什么样的客户，就做什么样的产品，每样产品在被设计出来的时候，对应的都有相符的客户群体。普惠的产品，对应的事征信不好的客户，他的利息年化在18%左右，而正常的银行房产抵押，利息都在3.6%-5%之间，这个女孩子就是妥妥的被误导了，可以做4%的产品，非做了18%的产品。白白浪费了14%的利息，万一年就浪费了14万。这可不是一笔小数目，就郑州而言，有多少人一年的收入能达到14万？
那就来统计下好处吧，有些东西太隐晦，不能直说，所以只能一起说了，比如已婚但是配偶征信不好想单签的，没有经营包装经营的，产权不清晰的，还有刚买的房子，刚法拍的房子，刚继承过户的房子，去银行申请不受理的查询多，逾期多的，自己去银行贷不了，碰壁的，但凡你有一点不符合，就真的银行不会贷，但是我们存在的意义就是让你拿到最优化的产品，最符合你的产品，省去了你的时间成本，利息成本。
最后，这个行业呢，确实有很多靠谱的中介，做了好多年，但是也有一些动不动就换的，做了几个月车贷换到信贷，做的不理想在换到房抵，再换到民间，最后直接脱离了这个行业。而优秀的业务，只专心做一样，而他合作的有靠谱的同行，平时一起玩的，也基本属于销冠级别的人。所以只要客户有什么问题，大眼一看，就知道谁那可以做了，最好是找这种，靠谱，也不会忽悠你，不让你白白试征信，希望你们永远用不到银行或者机构的各种贷款；如果遇到，祝你们得遇良人。
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