你是否注意到，在4S店里，全款购车似乎已经成了一种“禁忌”？
当你提到全款支付时，销售的脸色立刻变得阴沉下来。
然而，一提到贷款，他们立刻笑容满面，甚至愿意主动“贴息”。
为什么同样是买车，差别却如此之大呢？
为了破解这个谜团，我特意请教了一些业内人士，才惊觉其中竟暗藏着如此多的玄机！
01为什么4s店讨厌全款买车？谈到这个问题，大多数人可能会觉得，这是因为全款不够赚钱！
然而，实际上，全款不仅无法盈利，反而会造成亏损。
这话听起来很奇怪，如果卖车不盈利，那为什么还要开4S店呢？
然而，事实就是如此，“卖车”确实不盈利，也并非他们的主要业务。
以最近跑路的广汇汽车为例，这家公司还是一家上市公司，专注于汽车经销业务。
你认为他们的利润有多丰厚呢？数据显示，售车业务的毛利率仅为2.15%。
以这种收益，连赚钱都无从谈起，甚至连银行贷款都不够用！
毕竟，购入一辆车后，需要场地停放，并且还要抵押给银行以获取流动资金……
这两项支出合计超过了2%。
重点是不能这样算账！
由于我国汽车经销商的综合库存系数大约在1.56左右…
换句话说，每卖出一辆车给消费者，自己得购买1.5辆。
所以，从成本支出的角度来看，单靠卖车获利，4S店会亏得很惨——而且不是小亏，而是巨亏！
02贷款买车他们有什么好处？那么贷款买车真的有利可图吗？比如像“贴息”这样的情况，难道还能有收益？
的确，事情的确就是这样！
以一辆30万元的汽车为例，如果贷款20万元，他们可以从中赚取多项费用。
首先，大多数4S店会收取金融服务费，通常约为贷款总额的2%，这样就能轻松赚取元。
在贷款方面，银行或金融机构会返还给他们大约2%的金额，也就是元。
此外，你在那办理贷款时，还得买保险，这样他们又能赚一笔。
不要小看这笔钱，以一份元的保险为例，4S店大约可以获得元的返利。
不仅仅是第一年有这样的优惠，之后每年续费都能获得返现。
粗略计算一下，仅这些附加收益就能赚取1.1万元，这比单纯卖车的利润要高得多！
此外，这个估算还是比较保守的，实际情况通常会更高。
毕竟，银行贷款、房租、水电费和人工等各种综合成本是无法忽视的，无论如何都得保证这些成本能够覆盖。
在这种情况下，许多4S店规定销售不允许全款卖车也就不足为奇了！
有些门店甚至宁可不卖车也不愿接受全款支付——如果有人破例，还会被扣工资！
在这种情况下，消费者如何才能以最划算的方式购车呢？
03怎么买车更划算？提供几个小妙招，供大家借鉴参考。
首先，要明确自己的需求，是否真的需要全额付款购买车辆？
实际上，选择贷款购车不一定是件坏事。
如果你有稳定的收入来源，选择贷款购车可以避免一次性的大额支出，同时还能保留更多的流动资金，用于投资或其他用途。
此外，可以多走几家店，了解每家4S店的政策。
有些店可能对全款购车不太友好，但也有些店为了促销，会提供额外的优惠给全款购车的顾客。
多咨询几家，多做对比，找到最适合自己的购车方案。
此外，在谈判过程中要展现智慧。
无论选择贷款购车还是全款购买，都应在签订合同前确认所有费用，以避免被收取不合理的“金融服务费”等额外费用。
可以尝试与销售人员协商条件，比如要求免除金融服务费，或者争取更多的折扣和赠品。
最后，保险其实是可以退的。
无论花费多少，购买的保险都可以退掉，然后在店外重新购买！
当然，这一举动常常导致与4S店的关系破裂，变得势同水火。
他们承诺提供的小保养、贴膜和充电桩等赠品可能会因此受到影响。
因此，在谈判过程中，应制定策略并详细沟通，以确保能够获得应有的权益。
总之，购车不仅是一次交易，更是对自身需求和价值观的重新认识。
与其在销售时面对笑脸和冷脸而感到困惑，不如坚定地做出自己的选择，聪明地运用市场规则。
愿你每一次做出的决定，都充满自信与智慧，最终能够选购到最合适的好车……
那么，下次你去4S店时，你会选择全款购买还是贷款购车呢？
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