一、公司概述
1.1COMPASS公司简介
Compass由企业家RobertReffkin,OriAllon,AviDorfman于年创立，总部位于美国纽约市。创立伊始名为UrbanCompass。这家自诩为城市指南针的公司最初只专注于房屋租赁，初期摒弃传统的佣金分成制，采用雇佣制组建经纪人团队，搭建在线平台，用户可在电脑或移动app上搜索房屋列表并安排看房。
为了吸引更多优秀人才加入，年Compass完成了从雇佣制向合作制的转型。年更名为Compass并获得房产经纪人牌照。年起，公司在人才扩张方面大刀阔斧，相继聘请前Facebook高管MadanNagaldinne担任首席人力官，前Flywheel高管CraigAnderson担任首席财务官，通过并购充实经纪人队伍。年，Compass宣布雄心勃勃的扩张计划，即到年公司将拥有全美前20大城市的20%的市场份额。年，Compass的西雅图技术中心投入使用，通过并购充实其技术团队。
Compass花了十年时间迅速成长为美国交易量最大的独立房地产经纪商，拥有多个办公室，多名员工，覆盖全美46%的人口。公司于年4月1日于纽交所上市。
技术方面，Compass出手同样不凡。
年2月收购CRM平台Contractually公司，这是一个专门为房地产行业设计的基于人工智能的CRM平台，包括将经纪人出售的房屋清单与该地区的销售记录和其他房地产指数联系起来的功能，能够帮助经纪人确定哪些房产可能是未来挖掘的好标的。公司创始及员工加入Compass技术团队。
年11月，收购人工智能和机器学习公司Detectica，创始人及成员加入Compass的AI团队。两位创始人FosterProvost和PanosIpeirotis均为纽约大学终身教授且都是人工智能领域的专家。
和年，Compass分别收购初创公司Modus和Glide。前者旨在实现房屋产权转移中托管服务的自动化处理。后者是致力于简化交易管理、数字披露、电子签名等购房流程的房屋交易管理平台。
二、商业模式和收入来源
2.1主营房屋租售业务
Compass主营房地产租售业务，构建了现代化房屋搜索平台，消费者可在网站或手机客户端搜索房屋并可查看区域市场报告，后端为经纪人提供强大的CRM平台和技术支持。截至年底，其业务覆盖了46%的美国人口，在67个城市拥有超个办公室，雇佣及合作的经纪人超过人。年数据显示在Compass进入超5年的城市其平均市占率为24%，进入3.5-5年的城市平均市占率为13%。
Compass总部位于纽约，也是其最早开展业务的城市，其后开始向其他大都市圈及周边地区拓展。由于从城市起源，又以高端住宅业务为切入口，Compass的品牌形象一直与豪宅挂钩。
Compass在年成交的房产均价为万美金，是美国当年房屋成交中位价35.03万美金的近3.2倍。Compass的高端定位使其受益于疫情后的楼市升温，全美价值一百万美金的房产数量在疫情以后翻倍，大约每12套就有1套房屋价值超百万。年Compass的房屋租售佣金占了其总收入的98.9%，相较于年的99.5%略有下降。公司寻求增加房产周边服务的业务提升以降低对交易业务的依赖。
2.2房屋租售周边服务
除了房屋租售经纪业务，Compass尝试了各种与买卖租相关的服务。据市场研究数据显示，全美房地产营销市场容量约亿美金，产权保险和资金监管服务市场容量约亿美金，美国住宅房地产贷款佣金市场规模约亿美金，其他房地产相关业务约亿美金，加上经纪佣金业务的约亿美金，全美住宅房地产及相关服务的市场规模约亿美金。
年房产周边业务为Compass带来了万美金的收入，同比增长%，占公司总收入的1.1%。在所有周边服务中，Compass目前力推的主要有两项。
一个是产权保险及资金托管服务。年Compass收购了初创公司Modus，该公司旨在实现房屋产权转移中托管服务的自动化处理。Compass计划将Modus的软件集成到自身平台，改变房屋所有权和托管权处理的复杂流程，提升房屋买卖效率。年Compass收购了位于华盛顿特区的一家产权公司，收购前，Compass有17-19%的当地业务由该公司完成，收购后该比例上升至接近40%，收购为Compass带来了双赢。
另一项是贷款服务。年7月，Compass和GuaranteedRateInc（全美最大的五家零售贷款公司之一）宣布合资成立新的抵押贷款公司OriginPoint。OriginPoint将为Compass房地产经纪公司以及任何其他经纪公司的客户提供抵押贷款。新合资企业将结合Compass端到端技术平台的强大功能与GuaranteedRate卓越的数字抵押贷款能力，以快速推动增长。OriginPoint直接将代理商与信贷员联合起来，减少消费者在购房过程中的不确定性，并最终带来更大的客户成功和满意度。依托Compass海量客户群体，Origipoint也将在贷款佣金方面拥有数十亿美金的机会。
除了以上两项，Compass还推出了诸如售前装饰和过桥贷款等业务。售前装饰，顾名思义，就是将房屋进行装潢和维修包装以提升其售价。Compass会为客户预付所有前期装饰费用，待销售流程结束后统一结算并收取相应服务费。过桥贷款则是帮助换房的客户在销售现有住房之前获得资金购买新房。Compass承诺为借款人提供6个月的短期流动性支持。即卖家通过Compass申请过桥贷款，并确定由Compass的经纪人出售原有住房，那么Compass将为卖家承担6个月之内的贷款费用。
2.3技术及与同行对比
过去几年，房地产科技行业备受风险投资追捧。在房产交易环节，发展最快、市场
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