贷款的传统消费群体主要是国有企业、大企业和高净值家庭。然而，随着传统市场需求的增长和消费贷款管理体系的快速发展，贷款公司的目标客户群体正在下沉。所以，对中小微企业及其自身客户的存留是贷款公司未来市场需求的关键。
人们往往会自掏腰包去做业务员，寻找合适的抵押贷款客户，然后自己进行销售，获得薪酬。而且无论身为金融机构信贷委员，也不是小额贷款企业的老总，信贷公司的销售人员或贷款中介公司，如何才能找到高质量、高质量的客户?
一、工作层面上掌握专业技能
一位优秀的信用专员，如果要招揽一大批客户，那他就需要掌握一些信用业务方面的专门技巧，因为这些常识能更快地应付工作中遇到的一些困难，想象一下，如果我们甚至不能很好地回应客户的情况，那么又有谁会相信每个人。
二、上网搜寻银行信用客户
如今，互联网发展迅速，在互联网上开发客户的话语也非常方便。关键操作模式是在网上的一些信息内容门户网站上公布每个人的信息内容，建立个人博客网站，或者建立QQ群，把别人拉到我们的QQ群里推送信息，可以让我们用户的整体目标更加准确，维护也越来越方便。
三，做好自己的人际关系
深信很多拉客户的人应该很了解，关系就是金钱。因此说做贷款的人也应该做好自己的关系，只有了解的人多了之后，大家才能更快地了解哪些人有这种需求，这样的话也能更快地把部分客户发展成意向客户。
四，街道发放广告纸、宣传单、个人名片等。
虽然这种方式看起来不像广播、报纸和其他新闻媒体的广告宣传那么高，但是作为借贷领域来说，确实是一种能够直接产生咨询数量，并且能够成单的好办法。
五，楼道、升降厅的广告宣传、住宅区LED及户外广告宣传等。
所有的贷款客户都来自于某一住宅区的居民，所以如果你涉足的范围足够广，这种方式显然也是一种非常直接见效的办法。
六，电话推销。
这样的方式要有独立的销售团队，每天都要按照电话方式与潜在用户进行沟通。
七，维护老顾客，介绍新顾客。
记住新的朋友，不忘记老友这个理由大家都知道，放在用户身上也一样，你真正意义上是为用户解决了这个问题，当然，在这个问题上，有时候会有很多老顾客强烈推荐你。
通过对手机上端网址、网页页面、 八，运营商大数据获客。
运营者大数据信息拓客不仅能共同开展多个网站的实时抓取，还能在不同层面上进行选择，协助相关公司和企业进一步准确定位目标客户，例如地域，年龄层，性别，网站浏览次数，访问次数，APP访问次数，个电话，固定电话语音通话时间，这些层次的信息内容的语音通话频率。
基于运营商大数据信息，并依据相关企业、企业针对准确客户资料的要求，准确定位目标客户群体，同时也可给予CRM顾客信息化管理服务平台+外呼系统对客户资料进行详细说明。
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