为客户提供专业化的服务是每一位银行客户经理的最基本素养之一，客户找到我们，我们要问自己，我可以为ta提供什么？客户需要什么；我认为是成本和安全感，而这两个因素来自我们专业度和靠谱度，而不是靠吹嘘、打包票方式承诺客户，对于我们来说可能只是一笔业务或者试单经验，但是对客户来说这是一笔非常非常重要的事情，所以，我们一定要专业。
你别跟我说客户在乎你的年化3.2还是年化3.6，你也别跟我说客户在乎6层还是7层，你也别跟我说客户不愿意配合，你也别跟我说客户不愿意付费，你得不到客户认可，ta一毛钱也不愿意为你付费，因为他觉得你不值得。我想说的是客户不懂抵押（经营贷）操单细节，你作为一个从业人员，你也不懂？这笔业务真的是找谁做都是做？
现在是年2月，上海主流房屋抵押（经营贷）政策有所更新、政策有所变化，主流银行也有至少家，我见过很多同行，为了快速签单、快速放款，没有选择对产品，明明能做银行，偏偏给客户做机构，明明能做年化3.2，怕客户跑了，选择年化高一倍的产品，是，放款是3天搞定，可是客户也没说一定3天内就要呀，多花点时间和精力给客户选择合适的产品不行吗？什么，你说怕客户跑了？你说想快点拿到佣金？你说你担心另一家产品批不出来？我想说，还是你不够专业，产品不熟，知识不够，操单经验不足，渠道整合能力不够。
房屋抵押（经营贷）怎么说也是一笔大宗业务，你不专业，你怎么知道年2月上海地区，年化3.85以内的主流银行有哪些？我告诉你21家，五大行一定最低吗？我告诉你不是，民生比五大行都低，没想到吧，天津3.08,还有更低的吗？必须有。
你不专业，你怎么知道能做w以上的有哪几家？你又以为五大行了，不好意思，你猜错了，对了，业务能靠猜吗？
客户说，我想做20年甚至30年的，你啃次啃次想半天，难道又是五大行？不好意思，就年2月份政策来看，只有6家入围，五大行没有一家可以做到，其中浙商可以做到30年。
客户说，我想做高层数的产品，我信贷爆了，想重组一下，你还是只能给客户做到常规7层？难道你就想不到8层9层的产品吗？就2月政策，可以做8层的银行有9家，其中崇明沪农商村镇可以做到9层、厦门稠州8.5
什么？沈庄主，你上面说的是住宅，那别墅呢？别墅不是说正常可以做到5层吗？不好意思，就2月政策7层的13家，8层以上的5家，个别甚至可以做到9层
同理商铺、办公楼、商业地产、厂房抵押
如果客户房龄30年以上，你可以在28家中选择，40年以上又有哪些能做呢？有的银行需要加白名单才可以，有的对房龄+贷款需要固定年数以内，有的要或者后，有的可沟通，有的无要求，有的需要其他要求，你不研究，你怎么帮助客户选择最佳产品。
同理，有的客户房子40平以下，50平以下甚至30平以下，选择哪些银行，政策都在变化，你不
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